שיווק מספרה

איך משווקים מספרה באינסטגרם בלי תקציב

אין לך תקציב פרסום ואין לך שעתיים פנויות ביום. הנה מה לפרסם, כל כמה זמן, ואיך מחזיקים את זה ב-20 דקות ביום, עם לוח שבועי שמתאים לשבוע הישראלי ולא לזה שבמדריכים מחוץ לארץ.

תקציב אפס לא אומר מאמץ אפס. זה אומר 20 דקות

רוב המדריכים על אינסטגרם למספרות נכתבו למישהי אחרת: כזו שיש לה מנהלת סושיאל, צלם ולוח תוכן חודשי מסודר. את עומדת 8 שעות ליד כיסא, ובין לקוחה ללקוחה יש לך 7 דקות, ולפעמים אין. לכן המדריך הזה עונה על 2 שאלות בלבד, ואלה גם היחידות שבאמת משנות כשאין תקציב: מה לפרסם, וכל כמה זמן.

20 הדקות מתחלקות ככה: 5 דקות במהלך היום, בזמן שאת ממילא עובדת, כדי לצלם. 10 דקות בערב כדי להעלות. 5 דקות כדי לענות למי שכתבה. 20 דקות ב-6 ימי עבודה הן שעתיים בשבוע, וזה כל התקציב שיש לתוכנית הזאת. הוא לא בכסף.

ושעתיים בשבוע זה לא מעט, אז כדאי לדעת מה עומד מולן. לקוחה חדשה אחת שנשארת וחוזרת פעם ב-6 שבועות מגיעה אלייך 8 עד 9 פעמים בשנה. בתספורת של 90 ₪ זה 720 עד 810 ₪ מלקוחה אחת, ואם מכל שנת העבודה נשארו לך 4 כאלה, אלה 2,880 עד 3,240 ₪ שלא היו קיימים. זה כל המשחק. לא ויראליות, ולא 10,000 עוקבים.

3 מגירות תוכן, ולא יותר מזה

כשמנסים לפרסם הכול, מפרסמים כלום. תבחרי 3 מגירות ותסתובבי ביניהן בלי להתחכם. אותן 3 חוזרות שבוע אחרי שבוע, וזה לא שעמום אלא בדיוק הרעיון: מי שרואה אותך בפעם הראשונה לא ראתה אף אחת מהן.

השלישית היא זו שרוב המספרות מדלגות עליה, והיא בדיוק זו שגורמת לזרה להרגיש שהיא כבר מכירה אותך לפני שנכנסה. אישה שמתלבטת אצל מי לצבוע שיער לא בוחרת תיק עבודות, היא בוחרת מישהי.

ויהיו שבועות שבהם פשוט לא יצא לצלם כלום. בשביל זה שווה להחזיק מגירת חירום קטנה בראש: מוצר אחד מהמדף ומשפט על למי הוא מתאים ולמי לא, תשובה לשאלה שנשאלת אצלך בהודעות 3 פעמים בשבוע (כמה זמן מחזיקה החלקה, כל כמה זמן מחדשים שורש), או המספרה ב-8:30 בבוקר לפני שנכנסה הראשונה. אלה לא פוסטים גדולים, והם עדיפים על שבוע של שקט.

כל כמה זמן: 4 שיבוצים בשבוע, בשבוע ישראלי

השבוע שלך לא נראה כמו השבוע שמופיע במדריכים מחוץ לארץ. יום ראשון מתחיל לאט, שלישי ורביעי הם הליבה, חמישי הוא היום הכי עמוס בשנה שלך שחוזר על עצמו כל שבוע, ושישי נגמר בשתיים. גם התוכן צריך להתיישר לזה.

4 שיבוצים בשבוע, ורק 2 מהם דורשים עריכה כלשהי. אם שבוע אחד יוצא חצי, לא קרה כלום, כל עוד השיבוץ של רביעי-חמישי לא מוותר. הוא היחיד מהארבעה שממלא יומן השבוע ולא יומן של עוד חודשיים.

השעה שבה הלקוחות שלך פנויות לגלול היא בין 20:30 ל-22:00, אחרי שהילדים במיטה. אם את מפרסמת ב-11:00 בבוקר, את מתחרה בעבודה של כולם, וממילא זו השעה שבה גם את הכי עסוקה.

ולפני ראש השנה, פסח ותחילת שנת הלימודים, הביקוש קופץ מעצמו ואת לא צריכה לשכנע אף אחת שכדאי להסתפר. שם התוכן משנה תפקיד: לא לפני ואחרי, אלא מתי נגמרים התורים. 3 שבועות לפני החג, סטורי אחד ביום שאומר כמה מקומות נשארו ליום שלפני, עושה יותר מכל פוסט מושקע.

איך פוסט מגיע למישהי שלא עוקבת אחרייך

עד כאן דיברנו על מה לפרסם. השאלה הבאה היא למי זה בכלל מגיע, ויש שם הבדל שכדאי להכיר: פוסט בפיד נראה בעיקר על ידי מי שכבר עוקבת אחרייך, וריל מוצג גם למי שלא. לכן הריל הוא לא ׳עוד פורמט׳ אלא היחיד מהשלושה שמביא אנשים שעדיין לא מכירים אותך.

מעבר לזה, כל עבודת החשיפה המקומית נעשית ב-2 שדות קטנים בזמן ההעלאה. הראשון הוא תיוג המיקום, וכאן חשוב לבחור את הכתובת המדויקת של המספרה ולא את המיקום הכללי של העיר. לכל כתובת יש עמוד משלה, ואנשים גוללים בעמודי המיקום של השכונה שלהם, במיוחד כשהם חדשים באזור. זה אחד המקומות הבודדים באינסטגרם שבהם קרבה גיאוגרפית עדיין קובעת מה רואים.

השני הוא האשטגים, ו-3 עד 5 מקומיים שווים יותר מ-20 כלליים. אשטג באנגלית על שיער חשוף לכל העולם, ואשטג של מספרה בפתח תקווה חשוף לאנשים שיכולים להגיע אלייך ברגל או ב-10 דקות נסיעה. רק אחד מהשניים יכול להפוך לתור.

והדבר שמכפיל חשיפה יותר מהכול הוא לא לייק אלא שיתוף. לקוחה שמעבירה את הריל שלך לסטורי שלה מציגה אותך בבת אחת לכל מי שגר איתה באותה שכונה, וזה בדיוק הקהל שאת רוצה. לכן שווה שהתוכן יהיה כזה שאפשר להעביר הלאה: קצר, ברור בלי הסבר, וכזה שמראה תוצאה. ומה שכתוב בפרופיל עצמו, בשדה השם ובביו, הוא נושא נפרד לגמרי עם מדריך משלו. הפרופיל הוא מה שקורה אחרי שהיא כבר לחצה.

הפיד משכנע שאת טובה. הסטורי סוגר את התור

זה הבדל אמיתי, וכדאי לנהל את שניהם אחרת. הפיד הוא מה שהיא רואה כשהיא בודקת אותך, ולכן הוא צריך להיראות טוב. הסטורי הוא מה שהיא רואה בלי לחפש אותך, ולכן הוא צריך בעיקר להיות שם.

בסטורי מותר להיות פשוטה עד כדי שעמום: וידאו של 5 שניות מהכיסא, מדבקת שאלה עם ׳מה הצבע שהכי מפחיד אותך׳, סקר בין 2 אפשרויות. כל תגובה למדבקה פותחת שיחה בהודעות, וכל שיחה פתוחה בהודעות היא לקוחה שאפשר לשאול אותה מתי נוח לה.

והדבר הכי מוזנח מכולם: כשלקוחה מתייגת אותך בתמונה שלה, לשתף מיד בסטורי ולכתוב מילה אחת מעליה. זה תוכן שלא עלה לך דקה, והוא המלצה אמיתית מאדם אמיתי שהחברות שלה גרות בדיוק באותו אזור.

מה עושים עם ההודעות שנכנסות

כל העבודה של הפוסטים מתבזבזת בדיוק בשלב הזה. מישהי כותבת ״היי, כמה עולה צבע שורש״ ב-21:40, את עונה למחרת ב-16:00, והיא כבר קבעה במקום אחר.

2 כללים פותרים את רוב זה. הראשון: תשובה תוך שעות בודדות, גם אם היא קצרה. השני: לא לנהל שיחת מחירים ארוכה. מחיר, ואז מיד המשפט הבא. משהו כמו: צבע שורש 180 ₪ כולל פן, יש לי מקום ביום שלישי ב-15:00 ובחמישי ב-11:00, מה מתאים לך? השאלה בסוף היא מה שהופך שיחה לתור.

ואם יש לך קישור לקביעת תור, הוא נשלח שם, בהודעה הראשונה. לא ׳תתקשרי אליי׳ ולא ׳תשלחי לי בפרטי׳. כל צעד נוסף הוא עוד הזדמנות לוותר.

3 טעויות שגוזלות זמן ולא מחזירות כלום

ואם אחרי כל זה נשאר לך זמן לדבר אחד בלבד מחר: תעלי בערב צמד לפני ואחרי אחד, ותפרסמי סטורי שאומר איזה תור נשאר פנוי ביום חמישי. הראשון ימשיך לעבוד בשבילך בחודשים הבאים, השני עובד עוד היום.